Vaak zie je in jobadvertenties dat je kan rekenen op een marktconform loon. Een typisch begrip dat eigenlijk helemaal niets zegt. Wat zou je toekomstige baas er immers van vinden wanneer je hem/haar duidelijk maakt dat jij in ruil marktconforme prestaties levert? De hamvraag: hoe ga je om met dat marktconform loon wanneer het op de onderhandelingstafel verschijnt?
Goed nieuws: in 2026 zal loontransparantie in België op de tafel komen ten gevolge Europese regelgeving die daartoe verplicht. Werkgevers zullen dan openlijk moeten communiceren over de loonvorken in hun vacatures (bijvoorbeeld tussen 2.500 en 4.000 euro), ook tijdens het sollicitatieproces. Dat zal loononderhandelingen alvast een stuk eerlijker en duidelijker maken.
Subtiel, niet opdringerig
Maar goed, we zijn nog niet in 2026. Word je tijdens een sollicitatie daarom met het begrip marktconform loon geconfronteerd, doe je er goed aan om door te vragen. Een eenvoudige, open vraag zoals “Wat betekent marktconform binnen uw organisatie?” of “In welke loonvork valt deze functie?” kan voor jou al snel meer duidelijkheid brengen. Zo leg je het initiatief subtiel terug bij de werkgever, zonder opdringerig over te komen.
Voorbereiding is alles
Een tweede belangrijke stap is voorbereiding. Zoek vooraf informatie op via bijvoorbeeld mijnsalaris.be of via sectorrapporten. Zo kan je ongeveer een idee hebben wat gangbare lonen zijn voor een bepaalde functie of ervaring. Dat maakt het alvast makkelijker om met kennis van zaken te onderhandelen. Kan je op gesprek? Begin dan niet onmiddellijk over de centen. Richt de aandacht eerst en vooral op wat jij meebrengt: je ervaring, kennis, motivatie en verantwoordelijkheidszin. Werkgevers die de meerwaarde van een kandidaat concreter gaan ontdekken, zijn sneller bereid om boven het marktconforme niveau uit te stijgen.
Vertrekpunt
Ten slotte denk je best breder dan het loon alleen. Extralegale voordelen zoals thuiswerk, extra verlofdagen, een opleidingsbudget of een mobiliteitsplan kunnen een belangrijk deel van jouw totale salarispakket uitmaken. Een aantrekkelijk geheel is vaak meer waard dan een hoger brutobedrag, toch? Bottom line: een marktconform loon is dus geen eindpunt, maar een vertrekpunt. Het is een uitnodiging om samen te verkennen wat eerlijke waardering betekent. Wie zich goed voorbereidt, rustig doorvraagt en zijn eigen waarde kent, onderhandelt niet defensief maar doelgericht. In afwachting van de verplichte loontransparantie blijft één ding duidelijk: wie weet wat hij/zij waard is, laat zich niet afschepen met een vaag begrip als marktconform loon. (Pascal Dewulf)